เครือข่ายที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณ

ช่วงที่ผ่านมาห้าปีและตลอดสิ่งที่ได้รับเวลาที่ยากลำบากทางการเงินสำหรับธุรกิจจำนวนมากผู้ประกอบการมากขึ้นและธุรกิจขนาดเล็กและ บริษัท ขนาดกลางได้ตระหนักว่าเครือข่ายที่ใช้งานเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งต่อการเจริญเติบโตทางธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นสุขภาพและธุรกิจขนาดเล็กที่ อาจจะไม่ได้มีงบประมาณโฆษณาขนาดใหญ่หรือรายชื่อยาวของรายชื่อที่พวกเขาสามารถเอื้อมมือออกไปหรือต้องพึ่งพาการกระจายคำเกี่ยวกับตัวเองหรือ บริษัท ของพวกเขาและประเภทของบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเสนอ รักหรือเกลียดมัน, ระบบเครือข่ายสำหรับธุรกิจจะอยู่ที่นี่และมันก็เป็นอย่างรวดเร็วกลายเป็นส่วนใหญ่ของแผนกลยุทธ์โดยรวมสำหรับธุรกิจของเราในขณะนี้และในอนาคต

ขณะที่ GClub หลายคนยังคงต้องการที่จะอยู่ห่างจากเหตุการณ์อ้างเหตุผลเช่นเครือข่าย “มันเสียเวลา”, “ไม่มีใครเคยได้รับฉันธุรกิจใด ๆ ” หรือ “สิ่งที่ผมกำลังทำอยู่คือการขายให้กับคนอื่น ๆ ที่กำลังพยายามที่จะขายให้กับ ฉันก็ออกกำลังกายไม่มีจุดหมาย “ส่วนใหญ่ของเราได้ตระหนักถึงผลประโยชน์มหาศาลในการสร้างเครือข่าย เมื่อทำอย่างถูกต้องในเครือข่ายเป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่าในการช่วยให้เราสามารถตอบสนองคนอื่น ๆ การเติบโตของธุรกิจและเครือข่ายการติดต่อของเราของเราและยังช่วยคนอื่นให้การเติบโตทางธุรกิจของพวกเขาในกระบวนการ

ในขณะที่ฉันเป็นแฟนตัวยงของตลาดสื่อสังคมและการใช้อำนาจของเครือข่ายทางสังคมในการดึงดูดลูกค้าใหม่และลูกค้าผ่านเว็บไซต์เช่นการเชื่อมโยงใน, Facebook, Twitter, Google + และ Pinterest สำหรับวัตถุประสงค์ของบทความนี้ผมจะเน้น เฉพาะในเครือข่าย B2B และวิธีการที่คุณสามารถใช้รูปแบบของเครือข่ายนี้การเติบโตทางธุรกิจของคุณและเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพและลูกค้าของคุณอาจไม่เคยได้พบกับมิฉะนั้น

คนซื้อจากคน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาโดยเฉพาะอย่างยิ่งได้มีการเปลี่ยนแปลงในวิธีที่ผู้คนจะซื้อและผู้ที่พวกเขาจะซื้อจาก “การขายยาก” ไม่ทำงานอีกต่อไปมากเช่นกันขณะที่มันทำในอดีตและคนกำลังซื้อจากคนที่พวกเขารู้จักและไว้วางใจ มันเป็นความจริงแน่นอนว่าเรายังซื้อจากใหญ่แบรนด์ที่รู้จักกัน แต่เหตุผลที่เราซื้อจาก บริษัท เหล่านี้เป็นเช่นเดียวกับเหตุผลที่เราจะซื้อมากขึ้นจากคนที่เรารู้จัก – เพราะเราไว้วางใจพวกเขา ความยากลำบากที่ต้องเผชิญกับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากก็คือว่างบประมาณการโฆษณาของเราไม่ยืดไม่ได้มากทีเดียวที่จะมีขนาดเดียวกับบรรดาของแบรนด์ที่ใหญ่กว่าดังนั้นเราจึงต้องมีส่วนร่วมและโต้ตอบกับผู้คนมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ผ่านเครือข่ายเพื่อส่งเสริมตัวเองและแบรนด์ของเราและได้รับผลสูงสุด . โดยหมุนเวียนและอื่น ๆ การประชุมเป็นประจำเราสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์กับคนอื่น ๆ นี่คือวิธีที่มีคุณค่าที่จะดึงดูดธุรกิจใหม่และมันเป็นโดยไม่ต้องสงสัยวิธีที่ง่ายที่สุดโดยไมล์ชัดเจน

“คำพูดจากปาก” ได้เป็นเวลานานเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและง่ายที่สุดสำหรับ บริษัท ใด ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ไม่มีค่าธรรมเนียมการโฆษณาขนาดใหญ่ไม่มีสายการขายไม่มีการตลาดทางตรงไม่มี “ขายยาก” – เพียงแค่ดีวิธีที่ล้าสมัยของการส่งผ่านข้อมูลคำแนะนำและการอ้างอิงจากคนหนึ่งไปยังอีก

อะไรที่เกี่ยวกับแผนการตลาดของฉัน?

ธุรกิจจำนวนมากในวันนี้ใช้แผนการตลาดในเชิงลึกที่มีหลายเครื่องมือและกลยุทธ์ที่เราต้องการสำหรับธุรกิจของเราจะประสบความสำเร็จ – การตลาดสื่อสังคม, การตลาดเนื้อหาการตลาดทางตรงและการตลาดขาเข้าเป็นเพียงบางส่วนของ buzzwords และวลีที่เราได้กลายเป็นความคุ้นเคยกับ ในปีที่ผ่านมา แต่พวกเราหลายคนได้ตระหนักว่าในขณะที่กลยุทธ์การตลาดเหล่านี้มีความจำเป็นและมีสถานที่ในแผนธุรกิจของเราเราต้องไม่ลืมค่าของ “คำพูดจากปาก” การตลาดและโอกาสที่เครือข่ายสามารถนำ

เครือข่ายโดยธรรมชาติของมันเป็นรูปแบบของการตลาดขาเข้าตามที่คุณจะดึงดูดคนอื่น ๆ ให้คุณได้อย่างง่ายดายและง่ายดายโดยใช้กิจกรรมเครือข่ายเพื่อตอบสนองคนที่อาจจะสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณส่งเสริมธุรกิจของคุณในขณะที่คุณจะมีการมีการอภิปรายเกี่ยวกับ สิ่งที่คุณทำและประเภทของบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณให้และหวังว่าคนเหล่านั้นแปลงเป็นลูกค้าและลูกค้าและบางครั้งก็มีความสำคัญมากแฟน ๆ ของธุรกิจของคุณเพื่อว่าพวกเขาจะบอกคนอื่น ๆ เกี่ยวกับคุณ … ตอนนี้ที่ตลาดที่มีประสิทธิภาพ!

น้อยลงในธุรกิจเครือข่ายธุรกิจ

กิจกรรมเครือข่าย B2B ผุดขึ้นในทุกประเทศเมืองเขตเมืองและหมู่บ้านทั่วทุกมุมโลกในคู่ที่ผ่านมาของปีที่ผ่านมาดังนั้นข่าวดีก็คือว่ามันเป็นเรื่องง่ายมากที่จะหากลุ่มเครือข่ายที่จะเข้าร่วมและเป็นสมาชิกที่ใช้งาน การคำนึงถึงสิ่งที่สายของธุรกิจที่คุณอยู่ใน. มีหลายประเภทของเครือข่ายและขึ้นอยู่กับเป้าหมายระยะยาวของคุณหรือระยะสั้นคุณอาจต้องการที่จะเข้าร่วมเครือข่ายที่ติดต่อยาก (หนึ่งในที่ที่คุณได้รับการสนับสนุนอย่างแข็งขัน ได้รับการอ้างอิงสำหรับคนอื่น ๆ ที่อยู่ในกลุ่มและในทางกลับกันพวกเขากระตือรือร้นแสวงหาการอ้างอิงสำหรับธุรกิจของคุณ) หรือคุณอาจต้องการที่จะมีส่วนร่วมในเครือข่ายการติดต่อสบายมากขึ้น (ที่คุณพบครั้งทุกไม่กี่สัปดาห์หรือแม้กระทั่งเดือนละครั้งจะมีกาแฟ และสนทนาแลกเปลี่ยนนามบัตรและได้รับรู้คนอื่น ๆ ในการตั้งค่าทางการมากขึ้น)

แล้วแต่จำนวนใดประเภทของงานเครือข่ายที่คุณต้องการในเครือข่าย B2B เป็นสิ่งล้ำค่าในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในวันนี้และมันเป็นสิ่งที่ควรจะเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณ เครือข่ายมีสถานที่ควบคู่ไปกับกลยุทธ์การตลาดอื่น ๆ ที่ผมกล่าวก่อนหน้านี้ แต่มันเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะจำไว้ว่าระบบเครือข่ายสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะกลายเป็นเพียงเมื่อมันถูกนำมาใช้อย่างถูกต้องและมีหลายวิธีที่คุณสามารถทำเช่นนี้

ฉันจะใช้เครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ?

เครือข่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์กับคนอื่น ๆ และได้รับรู้ว่าคน จุดมุ่งหมายคือการรู้จักเพื่อนใหม่และรายชื่อที่เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะได้รับรู้ดีและสร้างความไว้วางใจกับ เครือข่ายเป็นถนนสองทางและมันเป็นมูลค่าการรักษาในใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณยังใหม่กับเครือข่าย มันเป็นธรรมชาติที่จะต้องการที่จะได้รับในและเริ่มมีการบอกทุกคนเกี่ยวกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณไม่ดีที่สุดและวิธีการที่คุณสามารถเปลี่ยนชีวิตของผู้คนด้วยการให้บริการของคุณ แต่ความเป็นจริงก็คือว่าถ้าคุณอยากสร้างเครือข่ายในการทำงานสำหรับคุณคุณจะต้องใช้เวลา วิธีการวัดมากขึ้นและผ่อนคลายและช่วยให้สิ่งที่จะแฉที่ก้าวธรรมชาติ

ผลตอบแทนการลงทุนของเครือข่ายจะคล้ายกันในวิธีการที่จะดำเนินธุรกิจอื่น ๆ เช่นการตลาดและโฆษณา – คุณอาจไม่เห็นผลทันทีและอาจใช้เวลาไม่กี่เดือนของการเข้าร่วมงานในการประชุมเครือข่ายก่อนที่คุณจะเริ่มเห็นผลประโยชน์ใด ๆ เลยดังนั้นจึงเป็น แบกคุ้มค่าในใจก่อนที่คุณจะเริ่มต้น! เครือข่ายที่มีประสิทธิภาพต้องใช้เวลาและสามารถมีส่วนร่วมการประชุมช่วงเช้าและช่วงเย็นมีการประชุมเพื่อเตรียมที่จะนำเล็กน้อยของความพยายามใน – ผลตอบแทนระยะยาวและผลประโยชน์จริงๆมีมูลค่ามัน

Dos บางและ Don’ts …

ไม่ลองไม่กี่กลุ่มเครือข่ายที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าคนที่เหมาะกับคุณที่สุด คุณอาจพบว่าเครือข่ายการติดต่อที่ยากคือหนึ่งสำหรับคุณถ้าคุณต้องการที่จะเห็นผลตอบแทนการลงทุนได้เร็วขึ้นและกระตือรือร้นเข้าร่วมการประชุมประจำหรือคุณอาจต้องการเครือข่ายการติดต่อแบบสบาย ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีเวลาที่ไม่ดีและไม่สามารถกระทำเพื่อเข้าร่วมการประชุมทุกสัปดาห์ . ติดต่อหอการค้าภายในประเทศของคุณพาณิชย์และเมืองหรือจังหวัดคณะกรรมการขององค์กรที่จะหาข้อมูลเกี่ยวกับการประชุมและเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นที่อยู่ใกล้คุณเครือข่ายและยังเก็บตาบนหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและนิตยสารที่คุณมักจะเห็นเหตุการณ์โฆษณา อีกแหล่งข้อมูลที่ดีเป็นของหลักสูตรอินเทอร์เน็ตเพื่อให้การค้นหาไม่กี่คุณควรจุดในทิศทางที่เหมาะสม

ไม่ได้เข้าร่วมกลุ่มเครือข่ายที่มีความคิด แต่เพียงผู้เดียวในการขายให้กับผู้อื่น คุณจะได้รับการต้อนรับที่หนาวถ้าแผนของคุณคือที่จะเปิดขึ้นครั้งหรือสองครั้งแล้วให้คนขายยากทุกครั้งที่คุณมี จำ – เครือข่ายเป็นถนนสองทางและไม่มีใครชอบที่จะรู้สึกว่าพวกเขาจะถูกขายให้ในทุกโอกาส ที่สองกิจกรรมเครือข่ายฉันเข้าร่วมเมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้ชายคนหนึ่งถามผมโดยตรงถ้าฉันสามารถ “ค้นหา” เขามีลูกค้าบางกลุ่มและบุคคลอื่นเพิ่งมาตรงตลอดและถามว่า “ฉันต้องการที่จะได้รับลูกค้าบางส่วนโดยเร็วเพื่อให้คุณสามารถทำอะไรสำหรับฉัน” จำเป็นต้องพูดเหล่านี้เป็นคนสองคนตอนนี้ผมหลีกเลี่ยงเช่นภัยพิบัติทุกครั้งที่ผมเห็นพวกเขา

อย่าปฏิบัติบรรยายสรรพคุณของคุณและพยายามที่จะให้มันไประหว่างวันที่ 30 และ 60 วินาที – ใด ๆ อีกต่อไปและคนที่จะได้รับการอภัยตัวเองเพื่อให้ได้กาแฟมากขึ้น

อย่าฟังคนอื่นและใช้เวลาในการที่จะได้รับรู้ว่าพวกเขาธุรกิจของพวกเขาและสิ่งที่พวกเขาทำ หากคุณใช้วิธีการที่คุณสามารถดูแข็งขันทางธุรกิจให้กับคนที่คุณได้รับรู้ได้ดีและสร้างความสัมพันธ์กับแล้วอัตราความสำเร็จของคุณในระบบเครือข่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพจะมีมากสูงมาก โดยอ้างอิงทางธุรกิจให้กับคนที่เรารู้ว่าเราสามารถเป็นอย่างแน่ใจว่าธุรกิจเฉพาะหรือบริการที่เราจะแนะนำจริงๆคือที่ยอดเยี่ยม ใครอยากจะแนะนำธุรกิจหรือบริการที่พวกเขาไม่ได้จริงๆรู้อะไรเกี่ยวกับอะไร? ทั้งหมดที่คุณจะจบลงด้วยการเป็นลูกค้าที่ไม่มีความสุขหรือเพื่อนที่กลับมาให้คุณหลังจากที่มีการร้องเรียนเกี่ยวกับการบริการที่พวกเขาได้รับ – และแน่นอนคุณไม่ต้องการที่

อย่าลืมที่จะนำนามบัตรของคุณและจำนวนมากของพวกเขา กิจกรรมเครือข่ายเป็นโอกาสที่ดีที่จะถึงมือออกบัตรธุรกิจและการใช้บัตรจากคนอื่น ๆ ไม่มีอะไรที่เลวร้ายยิ่งกว่าที่จะมาถึงในเหตุการณ์แล้วตระหนักได้ว่าลูกค้าที่มีศักยภาพหรือลูกค้ามีสิทธิ แต่คุณไม่มีอะไรจะให้พวกเขา

อย่าพยายามที่จะผสมมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้และ “งาน” ห้องพักได้อย่างมีประสิทธิภาพ ถ้าคุณจะไปประชุมเครือข่ายหนึ่งต่อเดือนให้นับ พูดคุยกับคนเป็นจำนวนมากที่คุณสามารถและได้รับมีต้นเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มเวลาของคุณ

อย่าประสาท – ฉันรู้ว่านี้คือพูดง่ายกว่าทำเมื่อคุณไม่ได้ใช้ในการเชื่อมต่อเครือข่ายและสามารถเป็นที่น่ากลัวเดินขึ้นไปคนแปลกหน้าสมบูรณ์และแนะนำตัวเอง แต่จำไว้ว่าทุกคนที่อยู่ในเรือลำเดียวกันและแม้เก๋ามากที่สุด สร้างเครือข่ายที่มีการเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง ทุกคนที่เข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้มีเป้าหมายร่วมกัน – การเติบโตทางธุรกิจของพวกเขาและการเติบโตของเครือข่ายของการติดต่อเพื่อให้หายใจลึก ๆ และมีความกล้าหาญ!

สุดท้ายจะจัด 1-1 การประชุมนอกของการประชุมเครือข่าย เหล่านี้เป็นอย่างยิ่งที่ทรงคุณค่าสำหรับการทำความรู้จักกับผู้คนได้อย่างถูกต้องและจริงๆการหาข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจและบริการของตน โดยการจัด 1-1 การประชุมเราใช้วิธีการเชิงรุกมากที่สุดในการพยายามที่จะเติบโตทางธุรกิจของเราและคุณไม่เคยรู้ … คุณก็จะจัดให้มีการ 00:59 ประชุมกับใครสักคนที่จะออกมาเป็นเพื่อนลูกค้าลูกค้า หรือแม้กระทั่งคนที่จะนำคุณไปยังบุคคลอื่นพวกเขารู้ว่าคนที่ต้องการสิ่งที่ธุรกิจของคุณให้!